اجراي تدبير فروش مویرگی در يكي از شركت ها

فیروزیان حاجی مدیرکل بازاریابی و فروش شركت دخانيات ايران ضمن ارائه عملکرد این اداره‌کل در چهار ماه گذشته ، طرح‌ها و برنامه‌های حوزه فروش و بازاریابی را تشریح کرد.

به گزارش عصر خبر ، فیروزیان حاجی با بیان این‌ که اولین اولویت‌کاری این اداره‌کل پایش منطقی و هوشمندانه وضعیت بازار مصرف و دقت نظر در تدوین برنامه های فروش است ، گفت: به دنبال ابلاغ سیاست فروش مویرگی از طرف هیأت مدیره بعنوان استراتژی شرکت دخانیات در سال جاری، آرام و سنجیده به سمت افزایش سهم محصولات خود در بازار حرکت خواهیم کرد و به اولیاء شرکت این اطمینان را خواهیم داد که این مدیریت با اهتمام کامل در مدیریت بازاریابی و فروش توان حل و فصل مسائل را خواهد داشت و امور را بدرستی  اولویت‌ بندی خواهد نمود و شیوه های علمی و مناسب را برای فروش محصولات در پیش خواهد گرفت.
وی افزود: طبق برنامة پیشنهادی تولید در سال 93 که نسبت به برنامة تولید در سال 92 افزایش خواهد داشت تلاش داریم با همکاری و هماهنگی منطقی و کارآمدی که میان حوزه های تولید و بازرگانی وجود دارد، بر اساس نیاز بازار مصرف و درخواست مشتری و متناسب با نیاز هر ماه اقدام به تولید محصول شود تا از دپوی محصول و افت کیفیت آن جلوگیری به عمل آید و با یک روند معقول و سنجیده بتوانیم تا پایان سال تمامی برنامه های تولید و فروش را محقق نماییم.

وی تاکید کرد: تلاش می گردد به هیچ عنوان محصولات تولیدی در انبارها دپو نشود تا از افت کیفیت سیگارت ها جلوگیری گردد.
وی با اشاره به اینکه بنگاههای صنعتی و تولیدی بر اساس استاندارهای جهانی بخشی از محصولات خود را تحت عنوان انبار استراتژیک دپو می کنند خاطرنشان کرد: در 4 ماهة گذشته با تلاش های صورت گرفته در مدیریت بازاریابی و فروش و همکاری و مشارکت استانها توانستیم بخشی از موجودی انبار را فروخته و درآمد قابل توجه ای را نصیب شرکت نمائیم و با بهره گیری از فنون جدید در حوزه بازاریابی و نهادینه کردن نگرش چند بعدی بجای تک بعدی، موجبات افزایش سهم شرکت در بازار را فراهم آوریم.  

فیروزیان حاجی با بیان اینکه علی رغم تصمیم مراجع ذی صلاح شرکت مبنی بر توقف فروش محصولات تا پانزدهم اردیبهشت ماه سال جاری، تحقق بیش از 75 درصد از اهداف برنامة فروش در نیمة دوم اردیبهشت ماه را موفقیتی قابل توجه عنوان کرد و افزود: با عنایت به پیچیدگی ها و تغییرات سریع در بازار فروش ضروری بود شبکه توزیع محصولات اصلاح گردیده و با بهره گیری از راهکارهای مناسب(توزیع مویرگی) و روش های علمی در فروش، به کسب درآمد پایدار دست یابیم.

وی با اشاره به افزایش گستره بازار محصولات ، کاهش هدفمند قیمت برای مصرف کنندگان و کسب اطلاعات دقیق و واقعی از بازار مصرف بعنوان اهداف اجرای تدبیر فروش مویرگی، اظهار داشت: در این نگاه، شرکای تجاری شرکت به هیچ وجه بعنوان رقبای ما محسوب نخواهند شد، بلکه مهمترین رقیب برندهای تولیدی دخانیات، سیگارت های قاچاق عرضه شده در بازار محسوب می شود که قصد داریم با اجرای این سیستم فروش ، سهم خود را در بازار افزایش داده و مبارزه اقتصادی با مقوله قاچاق سیگارت را با توان بیشتری هدایت نمائیم.

وی با اشاره به اینکه افزایش میزان سهم شرکت در بازار مصرف و در آمد حاصله از آن به مراتب مهم تر از افزایش تولید محصولات بدون توجه به سطح کیفی محصولات و نیاز بازار می باشد؛ اهم اهداف این مدیریت را حفظ و افزایش سهم برندهای تولیدی شرکت در بازار داخل و تعامل سازنده با بخش تولید به منظور تولید هدفمند عنوان کرد.

مدیر کل بازاریابی وفروش تأکید داشت: این اهداف لازم و ملزوم یکدیگرند ونمی توان هیچ یک را بر دیگری مقدم شمرد و تأثیر هماهنگی هم افزای این دو ساحت ـ فروش و تولید ـ بر یکدیگر را لازمة موفقیت شرکت دانست.

 وی برنامه های کوتاه مدت این مدیریت برای نیل به این اهداف را طراحی سبدهای متناسب با نیاز بازار هر منطقه، کشف فضاهای مغفول مانده قیمتی با هدف تولید محصولات جدید با مزیت رقابتی مطابق با خواسته و نیاز مشتریان، جلوگیری از دوباره کاری و عدم استفاده از روشهای کمتر موفق قبلی بر شمرد .
وی افزود: تشویق همکاران به مشارکت فعال و آگاهانه در امر بازاریابی و فروش و استفاده از دانش مدیران و روسای مناطق بمنظور فروش و بازاریابی با استفاده از ظرفیت های محیطی و جغرافیایی، تحلیل منطقی از وضعیت بازار و ذائقه مصرف کننده و ارائة آن به بخشهای تولیدی، ایجاد فضای مشارکتی با شرکای تجاری شرکت و تقویت اعتماد فی ما بین و کاهش جذابیت و گسترة نفوذ محصولات قاچاق در بازار از اهم اهداف بلند مدت این مدیریت می باشد.

وی با اشاره به خلاء مناسبات صحیح و اصولی بین عاملین اصلی استانها با شرکت دخانیات در شرایط کنونی، برقراری تعامل سازنده با شرکای تجاری شرکت بر مبنای وفاداری و میزان فعالیت را از شاخص های مورد توجه این مدیریت دانست و تاکید کرد : این مدیریت مساعدت مقامات ارشد شرکت را برای ارائه بسته های تشویقی به شرکای تجاری را پیگیری خواهد کرد و در آینده قصد دارد با برگزاری جلسات هم اندیشی مشترک با شرکای تجاری، مشکلات و موانع موجود در بازار را بررسی و بمنظور رفع دغدغه های آنها اقدامات لازم را عملی سازد.

مدیرکل بازاریابی و فروش در پایان افزود: تحلیل منطقی از وضعیت بازار و ارائة آن به بخشهای تولیدی، ایجاد فضای مشارکتی با شرکای تجاری شرکت و استفاده از روش های معقول و سنجیده از سیاست های این مدیریت در سال جاری می باشد.