خودداري از مدیریت سنتی در دخانيات
مدیرعامل دخانیات با بیان اینکه شرکت دخانیات سیاست فروش محوری را مبنای کار و فعالیت خود قرار داده است تاکید کرد : بازاریابی محصولات ، فروش متناسب با تولید و تعریف بازارهای جدید فراتر از مرزهای سرزمینی عامل ماندگاری و بالندگی مؤسسات و بنگاه های اقتصادی است بنابراین مولف های های اعلام شده از اهمیتی ویژه برخوردار بوده و در چرخه تولید تا مصرف نقطه ای کلیدی تلقی می گردد که شرکت دخانیات نیز از این قاعده مستثنی نیست.
معصوم نجفیان مدیرعامل شرکت دخانیات ایران گفت : اگر به عنوان یک تولید کننده داخلی بخواهیم جایگاه ویژه‌ای برای فروش کالاهای خود پیدا نماییم ، بایستی ازشیوه مدیریت علمی استفاده و از روش مدیریت سنتی به شدت خودداری کنیم.
به گزارش عصر خبر، مدیرعامل شرکت دخانیات که در همایش بازاریابی و فروش شرکت که با حضور معاونین ، مدیران و روسای ادارات استانی دخانیات سراسر کشور سخن می گفت با بیان این مطلب افزود : بهترین آموزه های تکنیک فروش گفتن به وقت ضرورت، سکوت به وقت لازم در دنیای تجارت، فنون و روش های مختلفی به منظور سوددهی قابل توجه، امکان انجام معاملات بیشتر و دراختیار گرفتن موقعیت های فروش وجود دارند
وی افزود : اگر به عنوان یک تولید کننده داخلی بخواهیم جایگاه ویژه‌ای برای فروش کالاهای خود پیدا نماییم ، بایستی ازشیوه مدیریت علمی استفاده و از روش مدیریت سنتی به شدت خودداری کنیم .دراین راستا به جای روش مدیریت متمرکز ازشیوه مدیریت غیرمتمرکز که بسیارمفید و سودمند است، استفاده و با شیوه مدیریت علمی ضمن تولید کالاهای باکیفیت علاوه بر راضی نگهداشتن مشتریان داخلی، می‌توانند جایگاه مناسبی دردیگر کشورها برای فروش کالاهای خودانتخاب نماییم.
مدیرعامل دخانیات با بیان اینکه شرکت دخانیات سیاست فروش محوری را مبنای کار و فعالیت خود قرار داده است تاکید کرد : بازاریابی محصولات ، فروش متناسب با تولید و تعریف بازارهای جدید فراتر از مرزهای سرزمینی عامل ماندگاری و بالندگی مؤسسات و بنگاه های اقتصادی است بنابراین مولف های های اعلام شده از اهمیتی ویژه برخوردار بوده و در چرخه تولید تا مصرف نقطه ای کلیدی تلقی می گردد که شرکت دخانیات نیز از این قاعده مستثنی نیست.
وی اطلاعات بازارهای هدف و مصرف کنندگان را یک دارایی ارزشمند و از نظر استراتژیک یک مزیت رقابتی خواند و تاکید کرد : در دنیای پر رقابت امروز بازاریابی و فروش محصولات نقش مهمی در موفقیت بنگاهها ایفا میکند. بنابراین مقوله بازاریابی و فروش به صورت کلی و اساسی باید مورد توجه مدیران قرار گیرد زیرا با توجه به خصوصی شدن این شرکت و رقابتی شدن اقتصاد دخانیات ، باز شدن بازار های داخلی برای رقبای خارجی به صورت یکسان و توسعه ظرفیت های تولیدی به میزان فراتر از تقاضای داخلی و ضرورت حضور در بازارهای بین المللی، مقوله بازار یابی و قیمت گذاری و فروش و ایجاد فضای صادراتی برای تحقق سود آوری بنگاهها بسیار اهمیت پیدا میکند.
وی با تاکید بر اجرایی شدن دستورالعمل پنج گانه شرکت در سال 93 بر اهمیت مبارزه با قاچاق و توسعه صادرات تاکید و اظهار داشت : بحث گسترش صادرات در راستای ارزآوری مطمئن در هر برهه زمانی جزو محسنات اقتصادی برای یک بنگاه به‌شمار می‌رود بنابراین امروز که شرایط برای صادرات محصولات دخانی مهیا و بازارهای هدف نیز مشخص شده است باید از این حسن اقتصادی نهایت استفاده را برده و با صادرات سیگار ایرانی برای کشور ارزآوری داشته باشیم .
وی اطلاعات بازارهای هدف و مصرف کنندگان را یک دارایی ارزشمند و از نظر استراتژیک یک مزیت رقابتی خواند و تاکید کرد : در دنیای پر رقابت امروز بازاریابی و فروش محصولات نقش مهمی در موفقیت بنگاهها ایفا میکند. بنابراین مقوله بازاریابی و فروش به صورت کلی و اساسی باید مورد توجه مدیران قرار گیرد زیرا با توجه به خصوصی شدن این شرکت و رقابتی شدن اقتصاد دخانیات ، باز شدن بازار های داخلی برای رقبای خارجی به صورت یکسان و توسعه ظرفیت های تولیدی به میزان فراتر از تقاضای داخلی و ضرورت حضور در بازارهای بین المللی، مقوله بازار یابی و قیمت گذاری و فروش و ایجاد فضای صادراتی برای تحقق سود آوری بنگاهها بسیار اهمیت پیدا میکند.
وی با تاکید بر اجرایی شدن دستورالعمل پنج گانه شرکت در سال 93 بر اهمیت مبارزه با قاچاق و توسعه صادرات تاکید و اظهار داشت : بحث گسترش صادرات در راستای ارزآوری مطمئن در هر برهه زمانی جزو محسنات اقتصادی برای یک بنگاه به‌شمار می‌رود بنابراین امروز که شرایط برای صادرات محصولات دخانی مهیا و بازارهای هدف نیز مشخص شده است باید از این حسن اقتصادی نهایت استفاده را برده و با صادرات سیگار ایرانی برای کشور ارزآوری داشته باشیم .
