دیگر افزایش میزان تولید یک مزیت رقابتی نیست

اسدی رئیس هیئت مدیره شرکت دخانیات ایران گفت : اجرای سیاست توزیع مویرگی می تواند فرصت های بسیار مناسبی را نصیب شرکت نماید.

به گزارش عصر خبر ، رئیس هیئت مدیره و قائم مقام مدیر عامل در چهارمین همایش بازاریابی و فروش که با حضور مدیران مجتمع ها و روسای ادارات استانی به منظور بررسی روند فروش و اجرای سیاست ها و برنامه های جدید شرکت برگزار گردید گفت: در صورت تعلل و سهل انگاری رقبای قدرتمندتر جایگاه ما را تصاحب خواهند کرد، باید از تمام توانایی ها و پتانسیل های خود حداکثر استفاده را ببریم تا بتوانیم منافع شرکت و سهامداران را در بلند مدت تامین نماییم.

اسدی با اشاره به هشت دهه فعالیت شرکت دخانیات در حوزه تولید و توزیع محصولات دخانی اظهار داشت: از امتیازات مهم و قابل توجه شرکت دخانیات، در حال حاضر سابقه طولانی حضور در بازار است، اگر این سابقه با مهارت و چابکی همراه نشود، سرنوشت ما هم همچون سایر شرکت ها با مشکلات جدی همراه خواهد شد.

 
وی سود آوری در یک حد معقول و منطقی را تنها راه پیش رو، برای شرکت دانست و استفاده از روش های جدید در بازاریابی و فروش برای دست یابی به این هدف را ضرورت امروز ارزیابی و تصریح کرد: با رقابتی شدن کسب وکارها، اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر می شود. در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری، ارتباط دوطرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم موثرتر خواهند بود و سیاست اجرای فروش مویرگی توسط معاونت بازرگانی و اقتصادی با هدف برقراری این ارتباط مستقیم و افزایش سهم محصولات شرکت در بازار می تواند نقش مهمی را داشته باشد.

قائم مقام مدیر عامل اظهار داشت : اجرای سیاست توزیع مویرگی می تواند فرصت های بسیار مناسبی را نصیب شرکت نماید و برگ برنده شرکت در این روش، گستره حضور در سراسر کشور است که در صورت استفاده صحیح و کارآمد از این امکانات، در آینده شاهد موفقیت های چشمگیری خواهیم بود.

اسدی افزود: در شرکت دخانیات ابزار، زیر ساخت ها و نیروی انسانی به حد کافی وجود دارد و فقط باید اراده و خواست تغییر را بدان افزود، باید لزوم و ضرورت حس تغییر را در شرایط فعلی باور و تمام حوزه های فعالیت خود را با توجه به شرایط جدید شرکت ، بازتعریف کنیم.

 
وی خاطر نشان کرد: در سیاست های جدید شرکت، اهمیت هیچ یک از مراکز استانی کمتر از جای دیگر نیست ، فقط تلاش ویژۀ مدیران ، نوآوری و خلاقیت آنها برای برطرف کردن مشکلات است که بیشترین اهمیت را برای مدیران ارشد شرکت خواهد داشت. با توجه به سیاسی بودن اکثر انتصابات صورت گرفته در سالهای گذشته، سهامداران شرکت دیگر تمایلی به ادامه این روند ندارند و انتصاب سیاسی مدیران را در جهت منافع شرکت نمی دانند. در حال حاضر دیگر ملاحظات زمانِ دولتی بودن از ما پذیرفته نمی شود و شاخص اصلی برای انتخاب و ارتقاء مدیران، عملکرد آنها می باشد که به طور کلی در کسب درآمد و افزایش فروش خلاصه می گردد.

این عضو هیئت مدیره تصریح کرد: با توجه به اینکه سهامداران شرکت بخشی از هزینه های خود را از طریق سود حاصل از شرکت دخانیات تأمین می کنند از این به بعد باید ماهیانه مبلغی از عایدات شرکت به آنها پرداخت شود و این امر بجز از طریق افزایش درآمد شرکت امکان پذیر نمی باشد. ما می دانیم که شرکت در بخش فروش هم مانند سایر بخش ها دارای مشکلات و کمبود هایی است، به همین دلیل برای رفع این مشکلات نیازمند همفکری و همراهی تمامی بدنۀ شرکت دخانیات هستیم. از این به بعد ما نباید منتظر دستور العمل از بالا باشیم باید خودمان از قبل چالش های آینده را پیش بینی کنیم و برای آنها راهکار ارائه دهیم؛ و اگر مدیری به پیشنهادات کارشناسی و سازندۀ رده های پایین تر توجه نکند، قطعاً توبیخ خواهد شد.

 
اسدی با اشاره به عملکرد مناسب و قابل تقدیر برخی استانها در حوزه فروش اظهار داشت: سایر استانها هم در صورت برنامه ریزی و اقدام منسجم می توانند به موفقیت های چشمگیری دست یابند، فقط باید تغییرات رخ داده در شرکت را باور کنند و برای پیشرفت برنامه ریزی و اقدام نمایند ، از این به بعد اطمینان داشته باشید که نظرات کارشناسی شما و سایر کارکنان شرکت از سوی مدیران ارشد مورد توجه خاص قرار خواهد گرفت و مدیران ارشد فقط تسهیل کننده و تسریع کننده روند امور خواهند بود ؛ از این پس شرکت دخانیات به دنبال تمرکز زدایی، افزایش اختیارات مراکز استانی و افزایش چابکی است؛ به همین دلیل برنامه هایی برای کاهش طبقات تصمیم گیر در دست اقدام است و هدف شرکت این است که تعداد لایه های تصمیم گیر در هر زمینه خاص از سه طبقه بیشتر نشود. در حال حاضر به دلیل تعدد طبقات تصمیم گیر، روند انجام امور با کندی و لختی مواجه است و انجام این کار موجب افزایش چابکی و سرعت عمل در ارکان مختلف شرکت خواهد شد.

 
رئیس هیأت مدیره شرکت دخانیات ایران در پایان ضمن آرزوی موفقیت برای تمامی مدیران مجتمع ها و روسای ادارات استانی گفت: مشکلات زیادی در شرکت وجود دارد، اما خلاقیت و هنر اصلی آن است که ابتدا مشکلات را اولویت بندی کنیم چرا که همزمان نمی توان چند مشکل مختلف را بر طرف ساخت. ما باید به دنبال اصلاح ساختار شرکت باشیم چرا که یکی از مشکلات اصلی می باشد. در حال حاضر دیگر افزایش میزان تولید یک مزیت رقابتی نیست چرا که میزان کالای تولید شده بسیار بیشتر از نیاز مصرف کنندگان می باشد، مسئله اصلی در حال حاضر افزایش میزان فروش و ارتقاء جایگاه شرکت در بازار مصرف است که همۀ ما باید در این جهت حرکت کنیم و زیر ساخت های لازم برای آنرا فراهم نماییم.